LA MICROEMPRESA ES NUESTRO MEJOR PRODUCTO

Asesoría y Capacitación a las Empresas desde:Ideas de Negocio,Constitución y Formalización,Finanzas,Costos,Plan de Negocios,Planeamiento Estrategico, etc.

LA MICROEMPRESA ES NUESTRO MEJOR PRODUCTO

Asesoría y Capacitación a las Empresas desde:Ideas de Negocio,Constitución y Formalización,Finanzas,Costos,Plan de Negocios,Planeamiento Estrategico, etc.
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Archivo para: Enero 2009

31.01.09

Estableciendo la misión y visión del negocio

Misión y Visión
Aunque tengamos muy bien identificada la razón por la cual creamos el negocio, si no existe una misión es probable que nos encontremos con obstáculos y dificultades para obtener el éxito.
Primero veamos ¿qué es una misión?

"Establecer una misión para el negocio se refiere a definir por escrito la razón de ser del negocio; quiénes son, a qué se dedican, por qué existe el negocio".

Para definir la misión del negocio le recomendamos seguir los siguientes puntos:
1. Identificar quiénes son.
2. A qué nos dedicamos en nuestro negocio.
3. Por qué existe nuestro negocio.
4. Establecerlo por escrito.
5. Dar a conocer la misión a todas las personas involucradas en el negocio.
Ejemplo:
Misión de un negocio que vende bebidas y refrescos
Satisfacer las necesidades de nuestros clientes en la comunidad a través de la producción y venta de bebidas y refrescos, como en las comunidades aledañas, distinguiéndonos por la calidad y variedad de nuestros productos.


Una vez que se cuenta con la misión debemos de informarla a toda la gente que trabaja en el negocio como gerentes, empleados, colaboradores, etc., pues de lo contrario no tendrán un objetivo común. La misión necesita comunicar la esencia del negocio a todos los involucrados en el mismo.


Así mismo, si no tenemos bien definida la visión del negocio no sabremos hacia dónde nos dirigimos ni cómo están orientadas nuestras acciones. Veamos qué es y cómo ayuda el establecer una visión en el negocio.




Cuando hablamos de visión nos referimos a visualizar el futuro de su negocio, identificando lo que desea alcanzar. Cuando lo escribimos nos sirve como una importante guía para no perder de vista la meta que nos hemos propuesto.

Para formular la visión de su negocio recomendamos que tome en cuenta los siguientes puntos:
1. La creación de la visión empieza teniendo una gran confianza en la intuición y sueños del dueño del negocio.
2. Sin embargo es necesario evaluar la información del negocio, es decir, valorar las fortalezas y debilidades, así como las áreas en las cuales nos consideramos mejores que la competencia, saber cuáles son los puntos débiles, etc.
3. En base a lo anterior, establecer ¿qué es lo que queremos lograr?
4. ¿Cómo podría usted lograrlo?
5. Establézcalo por escrito.
6. Recuerde que debe informarlo a todas los involucrados en el negocio.
Ejemplo
Visión de un negocio que vende bebidas y refrescos
Ser la empresa líder en la producción y venta de bebidas y refrescos en la comunidad. Nuestros clientes son el recurso más importante por lo que podemos satisfacer con gran rapidez sus demandas, logrando así un aumento en las ventas.

Para ello contamos con:
• Productos de calidad
• Gente capaz
La visión no sólo se debe formular sino que es importante aplicarla como una guía para implementar la estrategia del negocio.

Determinar y establecer la misión y la visión ayuda a estructurar la empresa desde sus bases y nos ofrece un panorama completo de los valores y aspiraciones que orientan las acciones del negocio. Además, si desde un principio definimos nuestra misión y visión aumentaremos la motivación de las personas involucradas.


29.01.09

ALCANCES DE LA NUEVA LEY DE MICRO Y PEQUEÑA EMPRES

La reciente Ley de Micro y Pequeña Empresa, es la ley más importante que ha expedido el Gobierno en el marco de las facultades legislativas delegadas por el Congreso mediante Ley Nº 29157.
La nueva Ley MYPE, aprobada por Decreto Legislativo Nº 1086 (El Peruano: 28/06/08) es una ley integral que no sólo regula el aspecto laboral sino también los problemas administrativos, tributarios y de seguridad social que por más de 30 años se habían convertido en barreras burocráticas que impedían la formalización de este importante sector de la economía nacional, expresa el gremio empresarial.
La nueva Ley MYPE recoge la realidad de cada segmento empresarial, desde las empresas familiares, las micro hasta las pequeñas empresas, las que ahora tienen su propia regulación de acuerdo a sus características y a su propia realidad.
La nueva ley será de aplicación permanente para la MYPE, en tanto cumplan con los requisitos establecidos. Este régimen especial no tendrá fecha de caducidad que contemplaba la Ley Nº 28015, limitación que constituía una barrera para la formalización empresarial y laboral de los Microempresarios.

Nuevos trabajadores

Las nuevas disposiciones de la ley MYPE solo se aplicarán a los nuevos trabajadores que sean contratados a partir de la vigencia del D. Leg 1086 (luego que se publique el reglamento en un plazo máximo de 60 días a partir del 29 de junio del 2008).
Cabe recordar que el actual régimen laboral de la micro empresa ha sido ratificado plenamente por el Tribunal Constitucional, al reconocer que no se trata de un régimen discriminatorio ni desigual, sino por el contrario, tiene como objetivo fundamental lograr la formalización y la generación de empleo decente en este importante sector, el cual  representa el 98% de las unidades productivas del país.
Los trabajadores antiguos, sujetos al régimen general, conservarán los derechos laborales que por ley les corresponde, inclusive, se establecen “candados” para evitar el recorte de estos derechos, al haberse fijado multas e indemnizaciones en casos de incumplimientos.

Características
Los requisitos para calificar a la micro empresa son los mismos que actualmente contempla la Ley Nº 28015, esto es, la empresa debe contar hasta con 10 trabajadores, sus ingresos anuales no deben superar 150 UIT (S/.525,000 anuales ó S/.43,750 mensuales). Se aplicará inclusive a las juntas, asociaciones o agrupaciones de propietarios e inquilinos en el régimen de propiedad horizontal o condominio habitacional, en tanto no cuenten con más de 10 trabajadores.
Los requisitos para calificar a la pequeña empresa han variado: se incrementa de 50 a 100 el número de trabajadores; e igualmente se incrementa los ingresos anuales de 850 UIT hasta 1,700 UIT, esto es, de S/.2´975,000, los ingresos anuales se amplían a  S/.5´950,000 (S/. 495,833 mensuales), inclusive estos limites serán reajustados cada dos años por el MEF.

28.01.09

Análisis competitivo

El análisis competitivo es un proceso que consiste en relacionar a la empresa con su entorno. El análisis competitivo ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de la empresa, así como las oportunidades y amenazas que le afectan dentro de su mercado objetivo. Este análisis es la base sobre la que se diseñará la estrategia, para ello deberemos conocer o intuir lo antes posible:
• La naturaleza y el éxito de los cambios probables que pueda adoptar el competidor.
• La probable respuesta del competidor a los posibles movimientos estratégicos que otras empresas puedan iniciar.
• La reacción y adaptación a los posibles cambios del entorno que puedan ocurrir de los diversos competidores.
La competencia está integrada por las empresas que actúan en el mismo mercado y realizan la misma función dentro de un mismo grupo de clientes con independencia de la tecnología empleada para ello. No es, por tanto, nuestro competidor aquel que fabrica un producto genérico como el nuestro, sino aquel que satisface las mismas necesidades que nosotros con respecto al mismo público objetivo o consumidor, por ejemplo, del cine pueden ser competencia los parques temáticos, ya que ambos están enclavados dentro del ocio.
Para dar una idea exacta de la importancia del análisis competitivo, debemos referirnos al proceso de planificación de la estrategia comercial, el cual responde a tres preguntas clave:
• ¿Dónde estamos? Respondiendo a esta pregunta nos vemos abocados a hacer un análisis de la situación que nos responde la posición que ocupamos.
• ¿Adónde queremos ir? Supone una definición de los objetivos que queramos alcanzar y a los que necesitamos desplazarnos.
• ¿Cómo llegaremos allí? En este punto es donde debemos señalar el desarrollo de acciones o estrategias que llevaremos a cabo para alcanzar los objetivos y si podremos aguantar el ritmo.
Con respecto al análisis de la situación, del cual partimos para la realización del proceso de planificación estratégica, y del que podremos determinar las oportunidades y amenazas, debilidades y fortalezas de la organización, debemos centrarnos, a su vez, en dos tipos de análisis:
• Análisis externo. Supone el análisis del entorno, de la competencia, del mercado, de los intermediarios y de los suministradores.
• Análisis interno. Supone analizar la estructura organizativa de la propia empresa, y de los recursos y capacidades con las que cuenta. 
Análisis de las fuerzas competitivas
Toda competencia depende de las cinco fuerzas competitivas que se interaccionan en el mundo empresarial:
• Amenaza de nuevos entrantes.
• Rivalidad entre competidores.
• Poder de negociación con los proveedores.
• Poder de negociación con los clientes.
• Amenaza de productos o servicios sustitutivos.
La acción conjunta de estas cinco fuerzas competitivas es la que va a determinar la rivalidad existente en el sector. Los beneficios obtenidos por las distintas empresas van a depender directamente de la intensidad de la rivalidad entre las empresas, a mayor rivalidad, menor beneficio. La clave está en defenderse de estas fuerzas competitivas e inclinarlas a nuestro favor.
Los factores cruciales en la competencia de una compañía se pueden representar, según Porter, de la siguiente manera:


Marketing Estratégico

Una de las características más útiles e importantes del marketing consiste en poder planificar, con bastante garantía de éxito, el futuro de nuestra empresa, basándonos para ello en las respuestas que ofrezcamos a las demandas del mercado, ya hemos dicho que el entorno en el que nos posicionamos cambia y evoluciona constantemente, el éxito de nuestra empresa dependerá, en gran parte, de nuestra capacidad de adaptación y anticipación a estos cambios. Debemos ser capaces de comprender en qué medida y de qué forma los cambios futuros que experimentará el mercado afectarán a nuestra empresa y de establecer las estrategias más adecuadas para aprovecharlos al máximo en nuestro beneficio.
Por tanto, el marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación que consiga los objetivos buscados. En este sentido y motivado porque las compañías actualmente se mueven en un mercado altamente competitivo se requiere, por tanto, del análisis continuo de las diferentes variables del FODA, no sólo de nuestra empresa sino también de la competencia en el mercado. En este contexto las empresas en función de sus recursos y capacidades deberán formular las correspondientes estrategias de marketing que les permitan adaptarse a dicho entorno y adquirir ventaja a la competencia.
Así pues, el marketing estratégico es indispensable para que la empresa pueda, no sólo sobrevivir, sino posicionarse en un lugar destacado en el futuro.
Pero la realidad creemos que nos indica lo contrario, ya que el sentido común parece no abundar en grandes dosis en el mundo de los negocios, por ello no nos debe extrañar que tan sólo el 25 por 100 de los planes estratégicos aportados por las empresas son los que se llevan a buen término.
Responder con éxito al interrogante, «¿disponemos de una estrategia de futuro?», parece ser que es difícil, ya que independientemente de que no todas las empresas se lo plantean, tiene el inconveniente de su puesta en práctica. Por ello, una de las mayores preocupaciones de los estrategas corporativos es encontrar el camino más rápido y seguro hacia la creación de valor, entendido no sólo como un resultado que beneficie a los accionistas de la compañía, sino como algo capaz de satisfacer y fidelizar a los clientes, empleados y proveedores.

26.01.09

COMO HACER UN ANÁLISIS DE MERCADO PARA SU PRODUCTO

El termino “análisis de mercado” confunde mucho a los emprendedores, especialmente a aquellos que se enfocan en una nicho especifico de mercado o segmento de mercado.
De hecho, muchos dueños de microempresas no entienden el proceso o se quejan de que el realizar un análisis de mercado es demasiado complicado o demasiado caro y se sorprenderían de que esto no es necesariamente cierto.

¿Que es un análisis de mercado?

En el término más básico, un análisis de mercado es un estudio de:
• Un problema en particular o una oportunidad de mercado
• Las necesidades de un mercado objetivo que requiere de solucionar un problema o una oportunidad
• Ideas para el mercadeo de un producto en particular o un servicio que satisfaga las necesidades de un mercado objetivo.

¿Cuando se debe de realizar un análisis de mercado?
• Cuando se esta iniciando un negocio
• Cuando se esta entrando a un mercado nuevo
• Cuando este usted considerando agregar un producto nuevo o servicio

¿Porque debe usted realizar un análisis de mercado?
• Para minimizar el riesgo de su negocio
• Para entender los problemas y las oportunidades
• Para identificar las oportunidades de ventas
• Para planificar su mercadotecnia/o mensaje de venta

El proceso para realizar un análisis de mercado se puede dividir en tres partes:

Parte 1 – Entendiendo las Condiciones del Mercado

Esto le dará a usted la información básica acerca del mercado completo – el tamaño, la competencia, los clientes.

Parte 2 – Identificar las Oportunidades de Mercado

Esto le dará una información mas especifica acerca de sus problemas potenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye información sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y mas información sobre sus competidores.

Parte 3 – Desarrollar Estrategias Dirigidas a un Mercado

Aquí es en donde la investigación de mercado le marca el camino. Le ayudara a encontrar las oportunidades de crecimiento para su negocio. Entendiendo el mercado y conociendo las oportunidades que se encuentran disponibles, usted podrá crear una estrategia que lo separara de sus competidores.

A continuación veremos 10 preguntas que le pueden ayudar a iniciar:

1. ¿Cual es el mercado que quiero alcanzar?
• Quienes son? (Demografía Básica)
• Cual es su principal problema en relación a su mercado?
• Cuales de sus necesidades pueden ser cubiertas por los productos o servicios en este mercado?

2. ¿Quienes son mis competidores en este mercado?
• Ellos son exitosos en este mercado?
• Ellos proveen un producto o servicio similar?
• Cual es la participación de mercado de mis tres mas grandes competidores en el mercado?
3. ¿Existe capacidad para crecer en ese mercado?

4. ¿Cual es el tamaño de ese mercado?
• ¿Hay espacio para crecer?
• ¿La industria esta creciendo? ¿Es estable? Saturada? ¿Volátil? ¿Declinando?

5. ¿En que se diferencia mi producto o servicio al de la competencia?

6.¿ Como puedo alcanzar este mercado?
• ¿Como esta mi competencia alcanzando ese mercado?
• ¿Es la manera más efectiva?
• ¿Cuales son los modos alternos para alcanzar ese mercado?

7. ¿Cuales son los modelos de negocios de mis competidores en este mercado?
• ¿Son efectivos?
• ¿Existe alguna manera de hacerlo de diferente forma o mejor?

9. ¿Que es lo que los clientes esperan de este tipo de producto o servicio?

10. Cual es su ventaja competitiva en este mercado?

Conociendo las respuestas a estas preguntas, no solamente lo ayudaran a si su producto o servicio es requerido, sino que le ayudara a encontrar las mejores maneras para alcanzar a sus clientes, precio de sus productos o servicios y por ultimo a realizar mas ventas!


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