LA MICROEMPRESA ES NUESTRO MEJOR PRODUCTO

Asesoría y Capacitación a las Empresas desde:Ideas de Negocio,Constitución y Formalización,Finanzas,Costos,Plan de Negocios,Planeamiento Estrategico, etc.

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Archivo para: Diciembre 2008

26.12.08

FODA: Una herramienta para cambiar su imagen perso

No juegue a la ruleta rusa con su imagen y trace un plan para conseguir lo que desea. Averigüe todos sus activos y minimice los riesgos
Cuando decide que necesita o quiere cambiar de imagen, una cuestión importante es preguntarse: para qué, por qué y cómo hacerlo. Pues aquí encontrará una herramienta que le permitirá, primero hacer un auto análisis de lo que piensa usted de sí mismo, para posteriormente, trazar el objetivo a conseguir y el plan de acción necesario
Si en el mundo de la empresa antes de tomar una decisión estratégica es necesario hacer un diagnostico de la situación, por qué no hacerlo con nosotros mismos. Una vez que se ha decidido que se desea cambiar de imagen, por qué no valerse de una de las herramientas más eficaces, que le permitirá hacer un magnífico recorrido por todos los ACTIVOS que tiene como persona, sin olvidar aquello que puede contribuir a minimizar los resultados deseados.
El análisis FODA es un método sencillo y eficaz para poder decidir sobre su futuro. Le ayudará a conocerse, trazar su objetivo, para luego plantearse aquellas acciones que debe poner en marcha para aprovechar todas las oportunidades que se le presenten, prepararse contra las amenazas, siendo consciente de sus debilidades, pero apoyándose en sus fortalezas.
El principal objetivo de su análisis FODA debe ser el ayudarle a encontrar aquellos elementos estratégicos personales, para que una vez identificados, pueda utilizarlos y valerse de ellos para producir los cambios que desea
¿Cómo empezar su FODA personal?
Piense que el análisis FODA se basa sobre dos pilares básicos:
1º Analizarse usted personalmente. Análisis interno
2º Averiguar que está sucediendo en su entorno. Análisis externo.
Para comenzar es necesario que haga un esfuerzo de sinceridad consigo mismo, que le permita descubrir y reflexionar sobre todos aquellos detalles personales, que posteriormente, le ayudarán a tomar decisiones y elaborar su plan de acción.
Prepare dos listas: una para el análisis interno y otra para el externo. En la lista del análisis interno, haga dos columnas: una para Debilidades y otra para las Fuerzas.
En la lista del análisis externo coloque otras dos columnas: una para las Amenazas y otra para las Oportunidades.
A continuación, póngase manos a la obra y empiece a rellenar las dos listas. Comience por su análisis interno y anote lo que considere usted que pueden ser sus debilidades y sus fortalezas para conseguir la imagen y el posicionamiento que usted desea. Haga lo mismo con su lista del análisis externo: investigue qué amenazas hay en su entorno y descubra las oportunidades que éste le ofrece.
Con todo esto, le resultará mucho más fácil identificar las áreas que necesita mejorar y luego tomar acción, para cambiar sus debilidades en fortalezas y las amenazas en oportunidades. También será consciente de sus fortalezas para seguir potenciándolas y aprovechar todas las oportunidades que se le presenten.
La mejor manera de actuar y así conseguir el éxito en el cambio que desea realizar, es conocerse a usted mismo, de una forma objetiva y real. Si es consciente de sus valores y capacidades internas, y reconoce qué puede utilizar de su mundo externo (lo que le rodea), podrá ser más certero a la hora de diseñar su plan para alcanzar sus deseos.
Si ha leído este artículo hasta el final es porque quiere realizar algún cambio, pues no lo piense más, coja papel y lápiz, y realice su FODA personal. Busque todo aquello que le ayudará a conseguir esos cambios. Ahora es el momento.
Cuando deja que las debilidades se apoderen de usted, es el azar el que hace que pasen las cosas! ¡Cuando potencia sus fuerzas, usted hace que los acontecimientos sucedan!
FELIZ 2009 LES DESEA CONSULNET.ECO
ECO. Manuel Millones

23.12.08

COSTOS

El costo es el valor medido en dinero de producir o adquirir bienes o servicios. Se pueden analizar dos tipos:

Costo de Comprar y Vender: Es el precio neto de compra, que se cancela por un determinado bien, sumando los fletes u otros desembolsos necesarios hasta que sea pone a la venta. Por ejemplo, los productos de un supermercado.


Costo de Fabricar: Son los que se generan al transformar la materia prima. Cada producto posee su propio proceso y por ende sus determinados Costo de Fabricación.

Elementos del Costo

Esta información resulta útil para la medición del ingreso y la fijación de precio del producto. Los elementos del costo de un producto son:
• Los materiales,
• Mano de obra y,
• Costos indirectos de fabricación.


Materiales


• Materiales directos: Pueden identificarse en la fabricación de un producto terminado y se asocian fácilmente con éste. Representan el principal costo de materiales. Por ejemplo, la madera empleada para fabricar un escritorio.
• Materiales indirectos: Están comprendidos en la
elaboración de un producto, pero no son materiales directos. Se incluyen como parte de los costos indirectos de fabricación.

Mano de Obra: Es el esfuerzo físico o mental empleado en la fabricación de un producto. Tenemos:
• Mano de Obra directa: Es la que participa en la fabricación de un producto terminado. Por ejemplo, la persona que ensambla un escritorio en una fábrica de estos.
• Mano de Obra indirecta: Es la que se involucrada en la fabricación de un producto indirectamente. Se incluye como parte de los costos indirectos de fabricación. Por ejemplo, el trabajo de un supervisor.

Costos Indirectos de Fabricación: Entre estos se consideran:
o La mano de obra indirecta y
o Los demás costos indirectos de fabricación como: arrendamiento, energía y calefacción, depreciación del equipo de la fábrica.


Tipos de Costos

En relación con la Producción:


Los costos primos y de conversión se relacionan directamente con los elementos del costo de un producto.


• Costos Primos: Son los materiales directos y la mano de obra directa. Estos costos se relacionan en forma directa con la producción.
• Costos de conversión: Son los relacionados con la transformación de los materiales directos en productos terminados. Los costos de conversión son la mano de obra directa y los costos indirectos de fabricación.


En relación con el Volumen:


Los costos varían de acuerdo con los cambios en el volumen de producción. Estos se clasifican como variables, fijos y mixtos.


• Costos Variables: Son aquellos en los que el costo total cambia en relación directa a los cambios en el volumen, mientras el costo unitario permanece constante. 


• Costos Fijos: Son aquellos en los que el costo fijo total permanece constante, mientras el costo fijo por unidad varía con la producción.

• Costos Mixtos: Estos costos tienen las características de fijos y variables. Existen dos tipos de costos mixtos: costos semivariables y costos escalonados.
o Costos semivariables: Es un tipo de costo que tiene una parte fija representada generalmente por un cargo mínimo al hacer determinado artículo o servicio y una parte variable que es el costo cargado por usar realmente el servicio. Un ejemplo de esto es el cargo fijo en una llamada telefónica, más el cargo por los minutos que dure cada llamada.

o Costo escalonado: La parte fija de los costos escalonados cambia abruptamente a diferentes niveles de actividad puesto que estos costos se adquieren en partes indivisibles.

Por ejemplo si necesitas un supervisor por cada 10 trabajadores. Entonces necesitarás dos supervisores si son 15 trabajadores e igual si tienes 20.


21.12.08

LOS PRECIOS EN TIEMPO DE ALAN GARCÍA

Aunque el año pasado las capitales de provincias vieron los aumentos de precios más fuertes, las expectativas parecen estar controladas en la primera mitad del 2008. A julio, la inflación acumulada del año en las 24 ciudades del interior del país se mantenía en un promedio similar al de la variación de precios en Lima Metropolitana.
Entre enero y julio, la tasa de inflación en Lima llegó a 5,79%, mientras que en las capitales de departamento las tasas estuvieron entre 4% y 6% en la mayoría de casos. A julio, la inflación más alta acumulada fue la de Chimbote, con una tasa de 6,22%. Mientras tanto, la inflación más baja de los primeros seis meses se vio en Puno, con una tasa de 3,43%.
En cinco ciudades la variación del primer semestre fue muy similar a la de 4,09% de Lima (Abancay, Ayacucho, Cajamarca, Cerro de Pasco e Iquitos), en la mayoría la inflación semestral fue superior, pero con tasas que variaron entre 4,5% y 6,2%.
Si se considera la estadística anualizada, es decir, la que va desde agosto del 2007 a julio del 2008, tres ciudades mantienen una inflación por encima del 10% (Cusco, Huaraz y Moquegua), otras seis están sobre 9% (Arequipa, Chiclayo, Chimbote, Ica, Pucallpa y Moyobamba) y en otras siete ciudades la inflación es superior a 8% (Abancay, Cerro de Pasco, Chachapoyas, Puerto Maldonado, Tacna, Trujillo y Tumbes). El resto de ciudades muestra una inflación anualizada de entre 5% y 7%, es decir, más cerca del 5,79% reportado en Lima hasta julio.
Valga precisar que la variación de precios a escala nacional, que reporta el INEI a mediados de cada mes, se obtiene en base a un cálculo estadístico que a su vez se basa en los datos de las variaciones registradas en las 24 ciudades de provincias.
Esta metodología ha sido cuestionada por el ex jefe del INEI Félix Murillo, quien ha enviado cartas al Ministerio de Economía, al Banco Central de Reserva y al propio INEI con sus reparos. Básicamente, cuestiona que el IPC nacional no es representativo, como sí lo es la cifra que se obtiene para cada ciudad.
El jefe del INEI, Renán Quispe, defendió la metodología aplicada por su institución y señaló que los 41.000 precios que se recogen cada mes en los mercados de las urbes provincianas sí permiten estimar una variación nacional.
Hasta mayo del próximo año, el INEI realizará 36.000 encuestas de hogares en todo el país, que le permitirán, hacia junio del 2009, aplicar una nueva ponderación en la canasta del IPC. Ello servirá tanto para Lima como para las ciudades de provincias.

El fantasma de la inflación o nuestras primeras palabras*
Quienes nacieron en 1986 crecieron en un contexto en el que las palabras 'apagón', 'coche-bomba' e 'inflación' resultaban tan comunes como oír a sus padres, a la hora del almuerzo, hablar sobre las enormes colas que se armaban en el mercado cada vez que iban a comprar las provisiones de la semana. Y es que estos términos --en especial el de 'inflación'-- crecieron con esta generación, y de hecho fueron algunas de las primeras palabras que oyeron y siempre estuvieron allí, flotando en el aire de la época, formando parte del imaginario colectivo de todos aquellos a los que entonces solo les interesaba patear una pelota (probablemente desinflada).
La presencia de esas palabras siempre fue tácita, tanto así que nunca las cuestionaman --y tampoco nos importaba hacerlo-- su verdadero significado. Las oíamos en boca de sus padres, en la tele, escritas en los periódicos. Sabían que la inflación era mala por los quejidos que sus madres emitían cada vez que volvía del mercado con menos productos que de costumbre. Que todo está caro, que los pasajes han subido, que la inflación se dispara, que tendremos que comer menos, eran frases que ellas repetían con no poca frecuencia y mucho mal humor.
Desde entonces, cada vez que se nos pregunta por la inflación o que salta el tema en una reunión de amigos, siempre recurrimos a la conexión que establecimos de pequeños: inflación igual a incremento de precios de los alimentos, de los pasajes, pobreza, etcétera. Porque díganme, ¿qué joven es capaz de definir con el rigor de un economista qué es la inflación? Creo que nadie. Casi todos --o por lo menos los que nacieron en la década del ochenta -- saben de la inflación por una ligazón que asimilamos durante el primer gobierno de Alan García, una relación que asociamos a un fantasma que desde entonces nos persigue.
Y no es que esta generación sea inculta por no saber qué es la inflación. No debería pensarse eso. Por el contrario, la cotidianidad de esta palabra los hizo cargar con ella, y de una manera vivencial aprendieron su significado: una forma más fácil de asimilar algunos conceptos --sobre todo los más complejos-- y a la vez más difícil de olvidarlos.
Después de 20 años la historia se vuelve a repetir, y a escuchar esta palabra inflación, pero ya no a nuestros padres sino a nosotros, y a vivir en esta incertidumbre, de la alza continua de los precios y a la falta de empleo, pero si vemos a un Alan García, mas maduro, pero como siempre mas incompetente, como en sus comienzos.
REFLEXIONEMOS EL APRA NUNCA MÁS.

14.12.08

Diferenciación del producto

No todos los productos de la misma clase son iguales. La diferenciación es, por tanto, una estrategia de marketing que trata de resaltar las características del producto, sustanciales o simplemente accesorias, que pueden contribuir a que sea percibido como único. Esto se hace con el fin de crear una situación de monopolio en el mercado (se pretende presentar el producto como distinto y dejar claro que no hay otro igual, de tal manera que si el consumidor desea un producto con esas características tiene que comprar precisamente el único que las tiene.
Cuando un producto se convierte en básico y no presenta apenas diferenciación con otros que proporcionan beneficios similares (frigoríficos, etc) suele utilizarse el término inglés commodity para referirse a ellos.
Se puede diferenciar mediante la marca, el envase, la publicidad, distribución, servicios añadidos, así como la forma de entender y aplicar el marketing (poniendo mayor énfasis en la calidad, innovando, etc)
Si bien la diferenciación es positiva, porque genera ventajas frente a la competencia, puede presentar riesgos. Cuanto más amplía el mercado el vendedor, enseñando y ayudando a los clientes, más fácilmente puede perderlos, porque estas acciones pueden ser imitadas por la competencia.
La diferenciación da lugar a una distinta percepción del producto.
La percepción del producto puede determinarse mediante técnicas de posicionamiento.
Diferenciación y segmentación
No deben confundirse. La diferenciación se refiere a la estrategia de separar o distinguir la oferta de la propia empresa de las otras que compiten en el mercado. La segmentación, en cambio, se refiere a la subdivisión de los clientes reales y potenciales de la empresa en grupos homogéneos.

PRINCIPIOS PARA ESTABLECER OBJETIVOS

Plantearte objetivos es la primera de las acciones si deseas obtener resultados pero marcar estos objetivos sin unos principios no servirá de nada.


S.M.A.R.T es un acrónimo inglés y sirve para marcar principios que nos ayuden a clarificar y estipular adecuadamente nuestros objetivos.


¿Que es S.M.A.R.T ?


Son los principios por los que un objetivo se debe regir:


S - Específicos
M - Mensurables
A - Alcanzables
R - Realistas
T - Plazo ( en un tiempo determinado)


Específicos: Al establecer tus objetivos debes asegurarte de que cada uno de ellos contiene una acción determinada. ¿Por qué? Pues porque un objetivo genérico, Ej.: posicionarse como la primera marca nacional en un determinado producto, debe traducirse en varias acciones específicas que especifiquen como alcanzar ese objetivo. Ej.: mejorar las características x del producto, mejorar comercialización en determinada zona…


Mensurables: ¿Cuanto tiempo tardarías en recorrer el Mundo? Puedes responder…Un objetivo que no puede medirse no sirve ya que no contribuye de una forma cuantificable a alcanzar nuestras metas y, lo que es peor, no podemos confirmar si se ha logrado o no.


Alcanzables: ¿Cuanto tiempo tardarías en recorrer el Mundo? Plantearse objetivos inalcanzables no contribuye a nuestra planificación, más bien contribuye al escepticismo, ya que la función de un objetivo es la de posibilitar una meta, no la de obstruirla.


Realistas: ¿Quiero ser el hombre más rico del mundo en un mes?… Ser irrealista a la hora de plantear un objetivo nos desmotivará e impedirá que continuemos peleando por nuestras metas. Un objetivo debe motivar, debe empujarnos hacia su logro, debe retarnos en los momentos difíciles y debe obligarnos a pelear hasta la extenuación por conseguirlo, plantear un objetivo irreal no lo consigue.


Tiempo: ¿Algún día comenzaré una empresa?…algún día… Trabajar contra plazos es la única forma de romper la inmovilidad de un objetivo eterno. Si un objetivo no tiene plazos marcados entonces es un objetivo abierto y un objetivo abierto es un objetivo eterno.