LA MICROEMPRESA ES NUESTRO MEJOR PRODUCTO

A continuación se brindan 15 secretos para iniciar un negocio exitoso, pero si en alguno de los puntos amable lector no le parece un secreto, pues le diré que para mucha gente exitosa en los negocios sí lo es.

1.- Comienza un nuevo negocio en tu localidad o barrio,siempre en el momento oportuno, luego de haber evaluado que productos o servicios son lo que se necesitan en tu localidad, barrio y no son cubiertos eficientemente por el resto de negocios.

2.- Si inicias un negocio hazlo de acuerdo a lo que te guste y conozcas, nunca no lo hagas por necesidad por que a nada bueno te hará llegar.

3.- A la gente le gusta que le regalen cosas gratis en la inauguración de un nuevo negocio, pero no por eso vas a regalar productos o servicios gratis para que la gente de tu localidad conozca tu negocio, no hagas esto, sólo baja un poco tus precios hasta que te hagas conocido y luego vuelve a poner los precios promedios, pero eso sí nada de esto valdrá si no tienes un buen trato al cliente y una buena estrategia de marketing a futuro.

4.- Utiliza los medios de comunicación masiva (radio, televisión) para promocionar tu negocio, sólo cuando el giro del negocio que vas a comenzar es de consumo masivo.

5.- No te dediques a ofrecer un producto o brindar sólo un servicio, tienes que ofrecer mas variedad productos y servicios a las personas que viene a visitar tu local.

6.- Ofrece nuevos productos y/o servicios. A las personas les gusta las novedades y no le gusta comprar todo el tiempo el mismo producto o hacerse el mismo servicio.

7.- Siempre reserva un tiempo para tu familia, no trates de estar todo el día y/o todos los día sumergido en tu negocio.

8.- La infraestructura externa e interna del local en el cual vas a iniciar tu negocio debe ser original y único de acuerdo al gusto que más prefieras, no trates de copiar de otros la infraestructura en tu local. Al ser original en tu negocio atraerás a mas personas a visitar tu negocio y ganarás credibilidad.

9.- No te desalientes ni te rindas si al comenzar tu negocio, no obtienes buenos ingresos en tus ventas, sigue adelante con tu planes.

10.- Aprende e investiga lo que debes saber de tu negocio. Saber lo suficiente de cada producto o servicios que ofreces le va a dar seguridad a la persona que va a comprar en tu negocio.

11.- Piensa siempre que el nuevo negocio que inicias tiene una proyección y metas a la cual tú tienes que llegar.

12.- Cuando logras captar y tener un clientela fiel a tu negocio, piensa y ejecuta un plan para no perderla (ejemplos amplía y/o mejora tu negocio).

13.- Conoce los limites de tu negocio al inicio, que servicios puedes ofrecer ó no ofrecer, que productos puedes vender ó no vender.

14.- Trata que tus costos operativos que genera tu negocio sean bajos para que así los ingresos que generes al principio puedan pagarlo.

15.- El éxito en los negocios no suceden de un momento a otro, estos se crean. Si vas a iniciar un nuevo negocio deja de soñar, pon manos a la obra e inícialo.

Suerte y éxito .

Una vez que tenga la idea de su negocio, necesita desarrollar un plan de negocios. Puede modificar su plan conforme crece su negocio, cambia la demanda por su producto o servicio o aparece nueva competencia en el mercado. Pero sin un plan, o un anteproyecto que seguir, es difícil construir su empresa y fácil perder de vista lo que intenta conseguir.
Quizás piense que un plan de negocios necesita ser muy largo y complejo. De hecho, es justo lo contrario: entre más simple, mejor. Aparte de su tipo de negocio, existen algunos elementos básicos que su plan debe cubrir. Como mínimo, debe considerar tratar estos temas:
El producto o servicio que su compañía quiere proporcionar y qué es lo que hace que su producto o servicio sea diferente o único comparado con aquellos que ya se encuentran en el mercado.
Cuánto piensa cobrar a los clientes por su producto o servicio.
Cómo piensa comercializar el producto o servicio de su empresa.
Dónde obtendrá el dinero para comenzar con su empresa.

Si tienes inquietud por crear tu propia empresa, CONSULNET.ECO te ayudamos a que tu iniciativa se convierta en realidad. Porque el autoempleo se revela cada vez más como una opción válida de inserción laboral y desarrollo profesional, y un mecanismo eficaz para generar empleo y riqueza, CONSULNET.ECO cuenta con un Servicio de Apoyo a la Creación de Empresas.
CON NUESTRO APOYO, CREAR TU EMPRESA ES POSIBLE
En CONSULNET.ECO el apoyo a las Nuevas Empresas se traduce en un conjunto integrado de ayudas encaminadas a responder a todas las necesidades que conlleva el proceso de análisis, puesta en marcha y gestión inicial de un proyecto empresarial.
PROMOCIÓN DE LA CULTURA EMPRENDEDORA
Consulnet.ECO desarrolla una política activa de promoción de la Cultura Emprendedora. Nuestro objetivo es acercar a todo ciudadano a la realidad del Autoempleo y las experiencias y testimonios de aquellas personas que en su momento optaron por esta fórmula y hoy en día tienen su propia empresa. Para ello realizamos diferentes Jornadas de Sensibilización, y organizamos Charlas para la Generación de Ideas de Negocio.
INFORMACIÓN Y ASESORAMIENTO INICIAL EN MATERIA DE CREACIÓN DE EMPRESAS

A través de este servicio ofrecemos una información y orientación inicial sobre aquellos aspectos que interesan al emprendedor (jurídicos, tributarios y laborales; obtención de líneas de financiación para la puesta en marcha,…), estableciendo un plan de actuación para abordar la idea empresarial.
APOYO EN EL PROCESO DE DESARROLLO DEL PROYECTO EMPRESARIAL
Al objeto de facilitar la realización del Análisis de Viabilidad del proyecto empresarial, ponemos a disposición de las nuevas iniciativas los siguientes instrumentos de apoyo:

.- Formación en gestión empresarial para desarrollar el estudio de mercado, elaborar el Plan de Negocio y gestionar adecuadamente la empresa cuando ésta se ponga en marcha.
.- Asesoramiento individualizado hasta la puesta en marcha de la empresa.
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El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros bienes o servicios al momento de venderlos. Para poder determinar cuál será el precio o los precios de nuestros productos podemos usar dos métodos: el método de costos, que consiste en sumar todos los costos del producto y luego añadirle el margen de ganancia que queremos ganar, por ejemplo, el 25%.
Y el método de promedio de mercado, que consiste en determinar el precio de nuestro producto, basándonos en el promedio de los precios de los productos similares al nuestro que existan en el mercado.

Sin embargo, determinar qué precio ponerle a nuestros productos, no debe ser una tarea tan simple, debe ser una decisión que meditemos y analicemos bien. Estos dos métodos no deben ser usados exclusivamente, pero sí debemos tomarlos en cuenta al momento de definir los precios, siempre debemos saber cuáles son los costos de nuestros productos, de modo que, por ejemplo, tratemos de alejarnos lo más posible del punto de equilibrio (donde los costos son iguales a las ventas). Y siempre debemos conocer cuál es el promedio de precios de los productos similares al nuestro, de modo que nos sirva como referencia para, por ejemplo, no alejarnos mucho de dicho promedio.

Al momento de definir el precio de nuestros productos, siempre debemos ponernos en el lugar de los consumidores, cuánto creemos que estarían dispuestos a pagar por nuestros productos dados los precios de los productos de nuestra competencia (sean productos similares o complementarios al nuestro), dadas las características de nuestro producto, sus beneficios, su exclusividad, la identificación de la marca, el lugar de la venta, etc.

Se suele pensar que tener precios bajos en comparación a los precios promedios del mercado es la mejor forma de competir, sin embargo, debemos tener cuidado con ello. El tener precios bajos, nos da mayores posibilidades de aumentar el número de clientes, así como la frecuencia de compra de nuestro producto, pero con la desventaja de que además de tener un bajo margen de ganancia, al optar por precios bajos necesitaremos una buena reducción de costos, por ejemplo, en los materiales que conforman nuestro producto, y de ese modo, podríamos correr el riesgo afectar o reducir la calidad del mismo.

Antes que decidirse por poner precios bajos, es preferible que busquemos una diferenciación (algo que podamos ofrecer que nuestros competidores no lo hagan), por ejemplo, calidad en el servicio. La opción de los precios bajos es fácil de neutralizar por nuestra competencia y es difícil de poder mantenerla por un tiempo prolongado.

En cuanto a los precios bajos, una estrategia podría ser optar por precios bajos cuando estamos introduciendo un nuevo producto al mercado (precio de introducción), para de ese modo, lograr una rápida penetración en el mercado, que el producto tenga una rápida acogida, o para que se haga rápidamente conocido. Para luego aumentar el precio por efecto de la demanda (aumentar los precios cuando la demanda del producto llegue a ser alta).

El decidirse por precios medios, es decir, precios cercanos al precio promedio del mercado, nos da la ventaja de ser precios cómodos de manejar, pero la desventaja de que son los de mayor competencia.

Y en cuanto al optar por precios altos, nos dan la ventaja de lograr un mayor margen de ganancia, pero la desventaja de la posibilidad de que tengamos menos clientes.

El ponerle precios altos a nuestros productos, puede tomarse como una estrategia, por ejemplo, cuando estemos introduciendo un nuevo producto al mercado, y queramos aprovechar las compras hechas como consecuencia de la novedad del producto, o cuando queramos darle a nuestro producto una sensación de calidad o de prestigio.

Plan de producción

Tiene como objetivo hacer constar todos los aspectos técnicos y organizativos que conciernen a la elaboración de los productos o a la prestación de servicios recogidos en el Plan de Negocios.

Descripción técnica

Este apartado debe incluir, en el caso de que la actividad esté basada en el desarrollo, producción y comercialización de un producto las dos primeras fases citadas: el desarrollo y producción. Si es un servicio, al no existir proceso productivo como tal, se hablará de descripción técnica limitándose a realizar una descripción detallada de los procedimientos y las necesidades técnicas en las que incurrimos a la hora de prestar el servicio concreto.
En el caso de desarrollo y producción, se debe comenzar considerando la duración de los trabajos de investigación y desarrollo que llevan a configurar totalmente el producto y las necesidades de inversión en equipo humano y de laboratorio, muestras, prototipos, etc. , necesarios para desarrollar el producto final.
Por lo tanto, se describirán aspectos como la asignación de funciones en el proceso de desarrollo, los riesgos y dificultades inherentes al proceso, posibilidad de mejoras a corto y medio plazo del producto o en desarrollo de nuevos productos sinérgicos, los costes del proceso y los derechos de propiedad derivados del producto.

Descripción del proceso productivo

Se debe prestar atención preferente a los siguientes aspectos:

• Localización geográfica de las instalaciones, ventajas y desventajas de la opción elegida en términos de mano de obra calificada, coste de la misma, incentivos a la ubicación, normativa medioambiental, proximidad a las materias primas, accesibilidad de las instalaciones, etc.

• Edificios y terrenos necesarios, posibilidades de expansión, régimen de adquisición, gastos de mantenimiento, diseño de la planta y coste estimado de las instalaciones.

• Equipos necesarios para la fabricación de los productos o la venta de los servicios, características, modelos, fórmulas de adquisición, capacidad de producción, coste estimado, calendario de las adquisiciones y duración de los equipos productivos.

• Descripción detallada del proceso productivo, desde la recepción de las materias primas hasta el almacenaje y expedición de los productos. Se hará una comparación con otras empresas del sector que serán presumiblemente competencia directa, resaltando las ventajas de la nueva inversión.

• Estrategia del proceso productivo, decisiones de subcontratación, definición de los subcontratados con su calificación y coste, descripción del plan de producción en términos de volumen, coste, mano de obra, materias primas, gestión de existencias etc.

• Descripción de los procesos del control de calidad, control de inventarios y procedimientos de inspección que garanticen mínimos costes y eviten problemas de insatisfacción en los clientes.

El marketing estratégico nada tiene que ver con el arte adivinatorio y de improvisación, sino que, por el contrario, es fruto de la lógica, el método y el esfuerzo. No pretende determinar el futuro, sino proporcionar herramientas de trabajo para gestionarlo. No elimina las incertidumbres, pero ayuda a reducirlas y a convivir con ellas, posicionando a la empresa en una situación altamente competitiva. Por tanto, y partiendo de una definición genérica del marketing, observamos que convergen al menos una serie de variables que se dan en toda economía de mercado:
• Producto. Es todo aquel bien material o inmaterial que puesto en el mercado viene a satisfacer la necesidad de un determinado cliente. Al bien material se le denomina producto y al inmaterial servicio, de ahí que la principal característica diferenciadora sea la tangibilidad del bien en cuestión.
• Mercado.  Definimos el mercado como el lugar físico o virtual donde concurren compradores y vendedores para realizar una transacción. La complejidad de los target potenciales, así como Internet, han segmentado de tal forma el mercado hasta llegar al extremo del one to one.
• Necesidad. La tan cacareada pregunta de que si el marketing crea o no las necesidades no es óbice para que ésta sea una importante variable básica del marketing, pudiéndola definir como la sensación de carencia física, fisiológica o psicológica común a todas las personas que conforman el mercado.
• Percepción. Considerado como un acto voluntario posterior a la necesidad, lo podemos definir como la forma en que la persona manifiesta la voluntad de satisfacer la mencionada necesidad, lógicamente los factores sociales, culturales y ambientales serán los que marquen los estímulos del marketing para su consecución.
• Demanda. Número de personas interesadas por un determinado producto, servicio o marca. La actividad desarrollada por el departamento de marketing deberá ir encaminada a adecuar lo mejor posible la necesidad ilimitada que existe en el mercado frente los recursos limitados de los que dispone el consumidor.
• Oferta. Es el conjunto de bienes o servicios que se orientan a satisfacer la demanda detectada en el mercado, generalmente queda suficientemente cubierta por las empresas.

La idea de nuestra futura empresa revolotea por nuestra cabeza, nos bulle constantemente y una vez estamos contagiados de ilusión nos suele susurrar a todas horas. Pues bien, es necesario atrapar esa idea y hacerla crecer con un plan escrito que se denomina Plan de Negocio o Plan de empresa.
¿Para qué sirve poner la idea por escrito? Principalmente porque así se le da concreción, porque cuando algo se escribe surgen multitud de cuestiones importantes que al haber aflorado pueden ser examinadas y tratadas de manera rigurosa, de modo que no queden en el aire y nos sorprendan en el momento más inoportuno. Además, un plan de negocio nos servirá para entidades que aporten financiación (ya sean socios, entidades que subvencionen o que nos realicen un préstamo) e incluso el plan de negocio ha de ser visto como un instrumento de venta; pues su seriedad y su calidad transmiten los valores de nuestra futura empresa.
La estructura y el orden de un plan de negocio puede diferir pero siempre mantiene un esquema en el que se tratan puntos importantes que en ningún caso se deben obviar, pues si se hace se corre el riesgo de empezar sin conocer aspectos importantes que luego nos sorprenderán (seguramente para mal)
Las partes importantes a desarrollar en nuestro plan, son:
-La Visión y la Misión.
El análisis Interno y Externo: el análisis FODA ( Fortalezas , Oportunidades, Debilidades, y Amenazas )
La estrategia y los objetivos.
El Plan de Producción.
El Plan de Marketing.
El Plan Financiero.
El Resumen Ejecutivo.