LA MICROEMPRESA ES NUESTRO MEJOR PRODUCTO

Crear una empresa exitosa o ser el dueño de un negocio sostenible es el sueño de todo emprendedor, un sueño que solo pocos logran alcanzar.

Las estadísticas son poco alentadoras, de cada 10 empresas nuevas solo 1 o 2 llegan a sobrevivir a los primeros cinco años de vida, es decir, hay una probabilidad entre el 80% y 90% de que una nueva empresa fracase en sus primeros años de vida.

Para formar parte de ese pequeño 10% o 20% no existen grandes secretos, solo es cuestión de tener pasión por el mundo de los negocios y trabajar arduamente cada día, aprendiendo de aquellos emprendedores que han convertido pequeños negocios en grandes corporaciones que venden a nivel mundial.

No existen secretos para el éxito empresarial, pero aquí te comparto una breve guía que te llevará paso a paso en la creación de una empresa tomando como referencia los casos de algunos emprendedores exitosos.

1. Define las razones para crear tu empresa

Muchos emprendedores crean su empresa solo con la idea de hacer dinero y ante el primer obstáculo se rinden. Los más grandes emprendedores de la historia coinciden en que el dinero no era su prioridad al iniciar, y las razones que los guiaron eran pasión, deseos de superación e ideales de cambiar el mundo.

Toma una hoja e identifica al menos 3 razones (además de ganar dinero) por las cuales aventurarte a crear una empresa y asumir los riesgos que ello conlleva, una vez hayas encontrado estas razones tendrás siempre motivos para seguir adelante aunque las ganancias de la empresa al principio no sean las esperadas.

2. Escoge una idea de negocios sencilla

Las ideas de negocio perfectas no existen. La mayoría de los emprendedores se quedan toda la vida esperando un negocio rentable y sin riesgo, y finalmente nunca emprenden porque no tienen “la mejor idea”.

No te quedes estancado tratando de reinventar la rueda, busca una idea sencilla y empieza, ya luego le iras dando forma a medida que avances.

3. Plantea un modelo de negocio rentable

Luego de haber elegido tu idea sigue uno de los pasos más importantes: Definir el modelo de negocios. Esta labor requiere de toda tu concentración, debes tomar una hoja y responder:

· ¿Cuál es mi producto o servicio?

· ¿Voy a fabricar el producto o solo a comercializarlo?

· ¿A quién voy a venderle?

· ¿Qué medio voy a utilizar para llevar mi producto a manos del cliente?

· ¿Qué tiene mi producto que no tenga el de la competencia?

· Y toda pregunta relacionada con el cómo vas a desarrollar tu idea de negocios.

4. Elabora un buen plan de negocios

El plan de negocios es un gran paradigma empresarial, la mayoría de los emprendedores los elaboran sin siquiera tener la menor idea de su utilidad.

Un plan de negocios te permite organizar tu idea y simular su rendimiento en el mercado, pero OJO, no pierdas demasiado el tiempo elaborando un plan, solo trata de organizar un buen documento (lo más corto posible) y pasa del plan a la acción sin pensarlo dos veces.

Además el plan de negocios es indispensable cuando no cuentas con capital propio para emprender, la mayoría de fuentes de financiación querrán conocer detalladamente tu empresa.

5. Arma un buen equipo de trabajo

“Si puedes cumplir todas tus metas solo, tal vez estas no sean lo suficientemente grandes”.

Encontrar un equipo de personas que se comprometan y se apasionen igual que tú por tú proyecto no es fácil, pero es indispensable que cuentes con el apoyo y el complemento de un buen equipo.

Los expertos recomiendan buscar personas complementarias, con ideales y pensamientos distintos a los nuestros. Los miembros de tu equipo deben ser positivos y darte fortaleza y animo cuando sientas ganas de echar todo por la borda.

6. Financia tu empresa adecuadamente

Existen diferentes formas de financiar un negocio, elegir la más conveniente será un factor crucial para el éxito de tu nueva empresa.

Evita caer en el error del “sobre endeudamiento”, al principio tendrás que minimizar los gastos lo más que puedas. En caso de tener que recurrir al mercado financiero en busca de dinero, compara las diferentes tasas de interés y toma las más bajas y aquella que te brinde facilidades de pago.

Recuerda que con un buen plan de negocios te será fácil acceder a capital proveniente de programas de apoyo gubernamental o inversionistas privados.

7. Empieza de una vez por todas

Ya tienes la idea, el plan, el equipo y el dinero… pues empieza de una vez por todas, no le des más vueltas al asunto y salta al vacío. Este momento crucial es llamado “De la Idea a la cruda realidad” .

Es el momento de poner a prueba tu capacidad como emprendedor, ya no es el papel o un simulador, es la vida real y tendrás que enfrentar toda clase de retos y desafíos. Siempre recuerda: “Cuando el camino se torne difícil es porque vas hacia arriba”.

En este momento debes ser especialmente cuidadoso con el tema legal, un asunto que muchos emprendedores ignoran.

8. Promueve tu empresa de todas las formas posibles

Ya tienes una empresa, es hora de que todo el mundo lo sepa.

Prepara toda clase de publicidad ingeniosa para atraer los clientes a tu empresa. Folletos, banderolas, perifoneo, publicidad en medios de comunicación, etc. Todo es válido cuando se trata de promocionar tu negocio.

No olvides crear tu propio sitio web y cuentas en redes sociales, el Internet es un medio muy económico y sencillo de atraer clientes.

9. Aprende todo acerca de tu negocio

Conocer a tus clientes, proveedores y competencia será fundamental para hacer competitiva tu empresa. Debes escuchar a tu entorno, dale a tus clientes lo que quieren, crea relaciones mutuamente beneficiosas con tus proveedores y analiza la estrategia de tu competencia.

Asistir a ruedas de negocios y ferias empresariales es otra buena idea de capacitación, además de los libros y seminarios que te permitan adquirir estrategias para implementar en tu empresa.

10. Establece tu estrategia de crecimiento

La mayoría de las empresas se quedan estancadas con una pequeña porción del mercado que les genera dinero suficiente para subsistir y mantener a su dueño, sin embargo, un verdadero emprendedor no es conformista y siempre está buscando maneras de ampliar su negocio.

Existen diferentes formas de hacer crecer una empresa, pero es muy importante tener definida la estrategia de crecimiento. ¿Vas a abrir nuevos locales, o tal vez venderás franquicias, harás adquisiciones, crearás alianzas, etc.?

Es importante que determines estos, así tu crecimiento será sostenible y planeado.

Recuerda que en el mundo de los negocios crecer no es una opción, o creces o tu empresa desaparece.

Un empresario exitoso debe poseer una serie de características concretas para gestionar su negocio. Puede haber algunos matices dependiendo del tipo de empresa, pero, en general, hay unas características básicas que deben marcar la actitud del empresario y determinarán unos resultados positivos.

Todo empresario debe reunir una serie de características para poder enfrentar todo lo que conlleva montar una empresa independiente.

Asumir Riesgos

El espíritu empresarial requiere asumir mucho trabajo y responsabilidades propias, además de una actitud adecuada a la hora de asumir riesgos. El riesgo es un factor indispensable que genera muchas dudas respecto a la financiación, pero el emprendedor debe tener tanta confianza en su negocio como para creer en su propio éxito.

El empresario exitoso debe tener la capacidad de identificar riesgos, dejarse aconsejar y, a menudo, solicitar asesoramiento especializado. Sólo de esta forma, podrá tomar decisiones equilibrando ventajas y desventajas.

Un empresario exitoso no le tiene miedo al riesgo.

Saber orientar hacia un óptimo rendimiento

Si piensas a menudo en la forma de organizar mejor las cosas es que posee una personalidad empresarial intrínseca. Como empresario debes controlar la forma de obtener rendimientos y dirigir la mejor manera para obtenerlos.

Para orientarse hacia óptimos rendimientos debes fijarte metas alcanzables y solicitar críticas constructivas. Los objetivos que se marquen deben motivarte y suponerte un desafío personal. Además, debes avivar el rendimiento de las personas que trabajen contigo, proporcionando incentivos y asegurando la eficiencia de su labor.

Tomar decisiones

Disciplina, iniciativa, creatividad e identificación de oportunidades, son características esenciales para un empresario exitoso.

La toma de decisiones es imprescindible para el desarrollo de ideas e iniciativas.

Responsabilidad

Para creer en tu empresa, no sólo tú debes tener fe en ti mismo, sino que las personas de tu entorno cotidiano deben apoyar tus ideas y creer en ti.

Es importante reconocer que tienes la responsabilidad de tus propias decisiones. Los éxitos o fracasos no son atribuibles sólo a los demás, ni a circunstancias externas, sino a todo eso y a uno mismo.

Los empresarios exitosos buscan la responsabilidad en sí mismos. El optimismo y la confianza son cualidades muy valorables.

Independencia

Quienes sueñan con una vida como empresario han decidido construir una vida libre trabajando para sí mismos: hacen su trabajo por gusto y a su manera y esto les proporciona crecimiento personal. La autonomía en el trabajo reporta una gran satisfacción, tanto para los empresarios como para los trabajadores.

La independencia puede hacer maravillas a la hora de obtener mayor motivación, ya que supone gran satisfacción personal.

Así, a un emprendedor no le puede faltar:

· Tener ilusión. El entusiasmo, la motivación, etc., serán el mejor combustible en los primeros pasos de la nueva iniciativa.

· Tener confianza. Eso implica afrontar con ánimo las épocas menos buenas y tener claro en todo momento que nada se consigue en un día ni dos.

· Ser optimista. Las cosas siempre se pueden ver por un lado mejor, lo que no significa que se deba caer en la auto-indulgencia.

· Tener capacidad de actuar y querer aprender. Es decir, que se debe conocer lo que se hace y esforzarse por aprender lo que no sepamos. El emprendedor por definición es una persona inquieta y debe demostrarlo de la mejor manera, con acción.

· Ser paciente. La paciencia será nuestra mejor aliada. El emprendedor debe saber que crear y hacer crecer algo es un tema de plazos y éstos suelen ser largos. Las historias de éxito en poco tiempo o sin esfuerzo pueden existir, pero son la excepción a la regla y no el patrón general.

Pero no se trata de nacer con todos estos requisitos. Es muy importante ir formándose. La experiencia es, sin duda, la mejor herramienta para convertirnos en buenos empresarios.

El establecimiento del precio es de suma importancia, pues éste influye más en la percepción que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se debe olvidar a qué tipo de mercado se orienta el producto o servicio. Debe conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el precio o si el precio es una de las variables de decisión principales. En muchas ocasiones una errónea fijación del precio es la responsable de la mínima demanda de un producto o servicio.

Las políticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportará la demanda. Es importante considerar el precio de introducción en el mercado, los descuentos por compra en volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, los ajustes de acuerdo con la demanda, entre otras. Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introducción e ingresar con un precio bajo en comparación con la competencia o bien no buscar mediante el precio una diferenciación del producto o servicio y, por lo tanto, entrar con un precio cercano al de la competencia.

Deben analizarse las ventajas y desventajas de cualquiera de las tres opciones, cubriéndose en todos los casos los costos en los que incurre la empresa, no se pueden olvidar los márgenes de ganancia que esperan percibir los diferentes elementos del canal de distribución.

El precio de un producto o servicio es una variable relacionada con los otros tres elementos de la mezcla de mercadotecnia: plaza, publicidad y producto.

Por otra parte, es recomendable establecer políticas claras con relación a los descuentos por pronto pago o por volumen, así como las promociones, puesto que éstas constituyen parte importante de la negociación con los clientes potenciales y/o distribuidores. Otro aspecto importante a considerar, es si la empresa pagará a sus vendedores alguna comisión por el volumen de ventas, y ¿qué proporción representarán éstas del ingreso total del vendedor?.

Un índice financiero es una relación entre dos cifras extraídas de los estados financieros (balance general, estado de resultados, flujo de caja, estado fuentes y aplicación de recursos) o de cualquier otro informe interno (presupuesto, gestión de la calidad, etc.), con el cual el usuario de la información busca tener una medición de los resultados internos de un negocio o de un sector específico de la economía, aspecto que confronta con parámetros previamente establecidos como el promedio de la actividad, los índices de periodos anteriores, los objetivos de la organización y los índices de sus principales competidores.

Indicadores de Endeudamiento

Cobertura de Intereses : Numero de veces que la utilidad operacional cubre los    gastos financieros.

Costo ponderado de capital: Mide la importancia relativa que tiene cada fuente de financiamiento (pasivos y/o capital contable) en la estructura financiera de un negocio. Es la tasa media ponderada de financiación de la empresa. También se le llama tasa mínima de rentabilidad.

Grado de apalancamiento Financiero: Mide la magnitud del impacto que tiene el nivel de endeudamiento sobre las utilidades operacionales.

Nivel de Endeudamiento: Es el porcentaje en que se comprometen los activos de una empresa con terceros.

Indicadores de Productividad

Grado de apalancamiento operativo: El Grado de Apalancamiento Operativo, GAO, mide el impacto de los costos fijos sobre la utilidad operacional ante un aumento en las ventas ocasionado por inversiones en activos fijos (tecnología).

Costo de oportunidad : En valores absolutos es la diferencia entre los resultados presupuestados de una inversión y los resultados dados.  En valores relativos es el porcentaje que se ha dejado de percibir sobre los resultados presupuestados.

Punto de Equilibrio : Es el punto donde los ingresos operacionales son iguales a los costos operacionales.  En otras palabras, es el punto muerto donde no hay ni utilidad ni perdida operacional.

Valor Económico Agregado: Es la cantidad de riqueza que una empresa genera en sus operaciones normales una vez ha cubierto todos sus costos y gastos, la financiación requerida, los impuestos y el costo de oportunidad de los propietarios de la empresa (Vea gráficos sobre la estructura conceptual del Valor Económico Agregado)

Independencia Financiera: PATRIMONIO LIQUIDO/GASTOS MENSUALES : Lo que nos indica que la riqueza no se mide en dinero sino en tiempo.  ¿Cuánto tiempo cubre mi patrimonio liquido los gastos mensuales que tengo?

Rotación de Activos: Analiza las veces que los activos se convierten en ventas o ingresos operacionales.

Indicadores de Rentabilidad

Margen neto de utilidad: Es la relación entre la utilidad neta y las ventas totales (ingresos operacionales). Es la primera fuente de rentabilidad en los negocios y de ella depende la rentabilidad sobre los activos y la rentabilidad sobre el patrimonio.  Los ingresos operacionales son el motor de una organización y este índice mide precisamente el  rendimiento de ese motor.

Margen bruto de utilidad: Es la relación entre la utilidad bruta y las ventas totales (ingresos operacionales) Es el porcentaje que queda de los ingresos operacionales una vez se ha descontado el costo de venta.  Entre mayor sea este índice mayor será la posibilidad de cubrir los gastos operacionales y el uso de la financiación de la organización.

Te han despedido? Esta podría ser la oportunidad perfecta para reinventarse y comenzar una empresa pequeña. Pero si vas a ir de ser un empleado a ser un emprendedor, existen dos grandes problemas: Hacer que tu negocio genere dinero y pagar tus cuentas y gastos mientras tanto.

Esta es una discusión acerca de los dos mayores problemas que se presentan al comenzar un negocio y como superarlos.

Hacer que tu empresa sea rentable y genere dinero

Muchas veces hemos visto u oído acerca de personas que usan todo su tiempo y dinero en negocios que nunca serán rentables. ¿Por qué lo hacen? Porque quieren hacer algo en particular y olvidan la ley básica de la rentabilidad de los negocios: Debe existir un mercado que demande. No importa si eres un carnicero súper talentoso si abres una tienda de carne en una ciudad en la que todos son vegetarianos.

La primera pregunta que debes hacerte, ya sea que estés considerando comprar un negocio o comenzarlo desde el principio es: ¿De qué manera este negocio generara dinero? La segunda pregunta es: ¿Cuánto dinero generara? Debes conocer estas respuestas si es la manera en que esperas ganarte la vida.

Posibles soluciones al problema de hacer que tu negocios genere dinero

1. Haz tu estudio de mercado

No se puede ser más enfático en este punto. El mercado es lo primero, tus ideas y deseos vienen en segundo lugar (incluso en tercero). No puedes comenzar un negocio exitoso si no existen suficientes personas que estén dispuestas a comprar los productos o servicios que ofrezcas.

2. Arma un plan de negocios

La investigación de mercado es, como se vio en el punto anterior, el núcleo de un plan de negocios, y un plan de negocios es tu mejor protección contra la angustia que producen los negocios.

De las muchas razones para hacer un plan de negocios, la principal es: cuando hayas terminado, sabrás si es que tu idea de negocios puede ser convertida en una empresa rentable.

3. Compra una franquicia rentable en vez de comenzar un negocio desde cero

Las franquicias rentables lo son porque alguien más ha trabajado en el plan, ha suavizado las asperezas y lo ha transformado en algo que genera dinero. Si tienes el dinero para comprar una franquicia rentable y eres del tipo de persona que sería un buen franquiciador, puede ser la solución ideal para ti.

Los negocios nuevos no producen dinero

Con la posible excepción de una franquicia rentable, normalmente toma entre seis meses a varios años para que un negocio nuevo sea rentable Así que uno de los principales problemas para las personas que comienzan una empresa es pagar sus cuentas hasta que su negocio comience a generar dinero. ¿Qué se puede hacer?

Posibles soluciones al problema de que los negocios nuevos no generan dinero

1. Tener un cónyuge que apoye

Para muchas personas comenzando una empresa, esta es la mejor solución. El cónyuge que trabaja puede cubrir los gastos de vida y contribuir con el costo de iniciar un negocio.

2. Usa tus ahorros

Muchas personas se encuentran con que necesitan usar una parte de sus ahorros para mantenerse a ellos mismos y sus familias cuando comienzan una empresa. Los bolsillos de la persona son la fuente más común de dinero para comenzar un negocio, ya sea a través de ahorros, volver a hipotecar su casa o vender una propiedad.

3. Préstamos

Afróntalo, no puedes vivir en el aire por meses mientras construyes tu empresa y la llevas hasta el punto en el que genere dinero. No descartes los préstamos bancarios como una fuente de dinero. Aunque el dinero es escaso, los bancos si están dispuestos a prestar dinero a empresas con sólidos planes de negocio. O quizás una línea de crédito sea suficiente.

4. Consigue un trabajo sencillo

Con esto no se quiere menospreciar ningún trabajo en particular. La palabra sencillo sugiere que puede ser que necesites tomar un trabajo que no has considerado antes, ya sea porque no es lo que haces usualmente o pague menos de lo que acostumbras a recibir.

Muchas personas trabajan como meseros o haciendo entregas para conseguir dinero mientras trabajan para alcanzar sus metas.

Comenzar una empresa es una buena opción

Empezar un negocio pequeño no es para todos, pero puede ser una buena opción para quienes han sido despedidos que deseen ser su propio jefe. Si estas esperando o deseando que tu negocio reemplace el ingreso de tu trabajo, debes hacer una empresa que genere dinero, y que esa sea su prioridad. Mantente enfocado en lo que tu mercado quiere en vez de lo que a ti te gustaría.

Las personas emprendedoras por naturaleza tienden a ver oportunidades en el mercado o entorno. Están constantemente alertas para detectar “vacios” en el mercado que puedan llenar. Esas posibles “vacios” se producen cuando los precios de ciertos productos o servicios son muy altos o muy bajos. Otro vacio común es cuando el empresario o empresaria en cuestión tiene algún conocimiento que no está fácilmente disponible en el mercado.

El hecho que un individuo actúe sobre las oportunidades de mercado presentadas para participar en los negocios depende de las decisiones empresariales que hacen relación con el mercado y la economía. Estas decisiones se basan en su capacidad  individual, sus características de personalidad y sus preferencias.

Sin embargo, una forma segura de evaluar si una oportunidad vale la pena para aventurarse, es llevar a cabo una evaluación de necesidades en el mercado.

Evaluación de Necesidades

La mejor empresa es aquella que responde a una necesidad. Del mismo modo, tu negocio debe resolver un problema que enfrentan  tus clientes potenciales. ¿Cuál es la forma más fácil de averiguar qué necesitan? La respuesta es simple, ¡pregunta! Es posible hacer un estudio de mercado casero.

Lo deseable es que tu empresa surja de las necesidades expresadas por la gente, y no de tus suposiciones acerca de lo que necesitan. Habla con tanta gente como te sea posible a fin de evaluar lo que necesitan. Asegúrate de que esa genta con la que conversas represente todos los grupos demográficos: mujeres, hombres, niñas, niños, ancianos, personas con discapacidad, etc.

Evita hacer preguntas cerradas donde la gente sólo puede responder sí o no. Buenas palabras de apertura son: ¿Qué? ¿Cuándo? ¿Dónde? ¿Quién? ¿Por qué? ¿Cómo?

La evaluación de necesidades debe ser un proceso continuo pues las necesidades también cambian, y otra gente puede entrar a tu comunidad con necesidades diferentes. Recuerda que debes estar siempre en la búsqueda de nuevos productos y servicios que la gente necesita, quiere, y está dispuesto a pagar por ellos.

También es más fácil convencer al gerente del banco para que te otorgue financiamiento para tu empresa si puedes decirle con toda seguridad y confianza cuántas personas necesitan (quieren y pueden pagar) lo que tu empresa tiene la intención de proveer.

La evaluación de las necesidades debería ser seguida por una evaluación para ver qué puntos fuertes tiene tu concepto de negocio para abordar los problemas identificados. Tu objetivo debe ser tratar de reforzar los puntos débiles.

La evaluación implica considerar los siguientes activos:

· Humano: incluye tus habilidades, conocimiento, ética de trabajo, etc.

· Social: estos se basan en tu network comercial y social e incluyen otros emprendedores/as, grupos en tu comunidad. Las redes informales son también importantes: amigos, grupos de interés, etc.

· Natural: esto incluye lo que tienes disponible en tu entorno.

· Físico: corresponde al entorno físico construido: edificios, trasporte, suministro de agua, electricidad y telecomunicaciones.

· Económico: dinero en efectivo y ahorros.

Análisis del Riesgo

El riesgo puede definirse como la posibilidad de que las cosas no deseadas sucedan. Toda actividad implica riesgos y algunos riesgos afectan a tu negocio más que otros. La evaluación de riesgos ayuda a identificar las amenazas del negocio y considera la probabilidad de que ocurran, así como su posible impacto.

Los riesgos se pueden administrar mediante el ajuste del plan de negocio para asegurar que los riesgos se reduzcan al mínimo.

Aunque sabemos que las/los empresarios son tomadoras/es de riesgo, en realidad toman  riesgos calculados.

Para considerar si una empresa va a ser demasiado arriesgada, haz las siguientes preguntas:

· Hay suficiente demanda para el producto/servicio que quiero ofrecer?

· ¿Cuáles son los posibles riesgos que pueden obstaculizar el éxito de mi negocio?

· ¿Cuál es la probabilidad de que ocurran?

· ¿Cuál será el impacto de cada uno de esos riesgos en mi negocio?

· ¿Qué medidas puedo implementar en mi negocio con el fin de minimizar la ocurrencia de esos riesgos?

· Si no se puede minimizar el riesgo de que suceda, ¿qué medidas puedo tomar para minimizar el efecto en mi negocio?

Recuerda que es importante tomar todas las medidas posibles para reducir el riesgo al mínimo. Otro mecanismo no tan científico es confiar en tu instinto. No inviertas en cosas con las que te sientas incómoda/o. Lee y estudia el mercado tan a fondo como te sea posible. De eso se trata tomar riesgos calculados. Tu investigación te dará una ventaja sobre los competidores que inician una empresa sin evaluar los riesgos.

Superar el Temor

Todos las/os empresarias/os se enfrentan al miedo al fracaso, especialmente aquellos que se han aventurado en el negocio anteriormente sin éxito. Diferentes personas tienen diferentes maneras de manejar ese temor. Algunas se sumergen en las tareas que tienen a mano con el fin de mantener sus mentes fuera de las dudas que puedan deslizarse por su mente.

Sin embargo, si sientes que la duda y el miedo avanzan, recuerda que tienes los siguientes factores a tu favor:

· que tu emprendimiento responde a una necesidad que conoces de primera mano. Sí, ¡la necesidad es la madre de la invención … y de la empresa!

· que tienes las habilidades y la experiencia necesarios, o bien conoces a personas que tienen esas habilidades y experiencia necesarias y que podrías incorporar al equipo.

· que tu investigación de mercado y análisis de riesgo han demostrado que el potencial de mercado es mucho mayor que los factores negativos.

Los negocios no dependen solamente de una idea. La vocación, esfuerzo y dedicación del emprendedor pueden hacer de una simple idea un negocio exitoso.

Muy pocos negocios exitosos se basan en un invento revolucionario o innovador, por lo general un negocio exitoso propone una nueva forma de hacer las cosas. Un servicio con una calidad distinta, una nueva combinación o un atractivo especial, pero además que cumpla con lo que promete y genere una relación buena con el cliente.

Es importante saber que no hay una idea extraordinaria esperando ser descubierta sino que usted deberá desde sus propios conocimientos, experiencias y observaciones encontrar el proyecto en el cual dedicara su tiempo y esfuerzo.

Ya que comenzara una nueva etapa en su vida, trate de buscar una idea que lo anime, algo que realmente le guste hacer, algo en lo que soñó toda su vida y nunca tuvo oportunidad de concretarlo.

El conocimiento es un arma muy poderosa para generar exitosos negocios, siempre está la opción de capacitarse, pero si hace lo que le gusta hacer y sabe lo que hace parte con una gran ventaja.

No vivimos aislados y no siempre lo que nos gusta hacer y lo que sabemos hacer coincide con la que la gente busca, o tal vez la gente quiera lo que hacemos, pero ¿está dispuesta a pagar por esos servicios? y si lo hace ¿es el precio suficiente para cubrir lo que esperamos?

Cuando generamos la idea es fundamental ir realizando pequeños retoques de la misma para que esta se ajuste a las necesidades de nuestros clientes.

Un punto de partida para saber lo que la gente quiere o puede llegar a querer en el futuro es el análisis de tendencias. Las tendencias son patrones de comportamiento de un entorno en un momento dado. Los negocios son parte de este comportamiento y estos pueden perjudicarse o impulsarse según la corriente. es importante anticiparse a ellas y entender cómo afectan o benefician el negocio.

Intente identificar las tendencias que puedan afectar las ideas de negocio que está evaluando y busque variantes en torno a estas.

Fuentes de inspiración para las ideas de negocios

* Otros negocios exitosos.

* Experiencias propias.

* Habilidades.

* Cualidades personales.

* Deseos.

* Tendencias de mercado.

* Internet.

*Recomendaciones de otros emprendedores.

* Artículos.

* Observación de la sociedad.

* Preguntas a potenciales clientes.

* Necesidades personales.

Aplicar tendencias de desarrollo de ideas en grupo, con familiares o amigos que lo quieran ayudar, puede disparar ideas increíbles. Es potencial e importante en esta etapa la participación de personas que no entiendan del rubro o de negocios, hasta incluso chicos, estos pueden ofrecer nuevos enfoques y tener perspectivas novedosas que permitan conseguir ideas creativas.

Supongamos que nos encontramos en la situación en que hemos hallado una idea de negocio atractiva, pero antes de ponerla en práctica queremos saber si esta idea será factible y tendrá éxito.

Para ello la forma formal es elaborando un plan de negocio, sin embargo, antes de ello podemos realizar una pequeña investigación para conocer rápidamente si nuestra idea de negocio podría convertirse en un negocio rentable y exitoso, o, en caso contrario, tendríamos que buscar nuevas ideas de negocio.

Esta pequeña investigación, podría consistir en:

Determinar si existe suficiente mercado para nuestro producto

Antes de poner en práctica nuestra idea de negocio, debemos determinar si es que existe suficiente mercado (suficientes consumidores) para nuestro futuro producto o servicio. Puede que nuestra idea de negocio nos parezca atractiva e innovadora, pero si no contamos con suficiente mercado, nuestro futuro negocio podría no ser rentable.

Para saber ello podemos visitar los mercados, los centros comerciales, o los sitios en donde ser comercialicen u ofrezcan productos similares o parecidos al nuestro, y analizar si existen suficientes consumidores para éstos. También podemos hacer pequeñas encuestas o entrevistas en donde las preguntas estarían orientadas a averiguar si el entrevistado o encuestado estaría dispuesto a consumir o adquirir el producto o servicio que vamos a ofrecer.

Hacer un presupuesto

Muchas veces el optimismo por un nuevo negocio, nos hace olvidarnos de la inversión real que éste pueda tener, pasando por alto la necesidad de elaborar un minucioso presupuesto de los futuros ingresos y egresos del negocio. Este estudio lo debemos realizar en el plan de negocios, sin embargo, antes de ello, podemos hacer una rápida estimación de los futuros ingresos y egresos.

Para ello podemos consultar sobre posibles ingresos y egresos a personas que hayan estado o estén en negocios similares o parecidos al que queremos crear, podemos visitar a nuestra futura competencia, y hacer un estimado del número de consumidores que tiene, y del gasto promedio que realiza cada uno. Para calcular los egresos, podemos hacer una lista de los equipos e insumos que vamos a necesitar, visitar los sitios en donde los vamos a adquirir, y analizar los precios.

Una vez que tengamos un aproximado de la inversión total del negocio, analizaremos si contamos con el capital necesario, o si contaremos con la posibilidad de solicitar algún préstamo, ya sea a un familiar o amigo, o a alguna entidad financiera. Y luego, comparando la inversión con los ingresos que hemos previsto, analizar si el negocio sería factible y rentable.

Estudiar a la competencia

Para saber si nuestra idea de negocio podría convertirse en un negocio rentable, debemos analizar previamente a nuestra futura competencia. Analizar qué tantos negocios similares o parecidos al que queremos crear, existen y qué tan competitivos son.

Puede que el mercado para nuestro producto o servicio sea amplio, pero si existe demasiada competencia, y esta se muestra competitiva, entonces es probable que ya no haya sitio para nuestro negocio.

Sin embargo, aún existiendo bastantes competidores, si nuestro producto es de calidad, y tiene una buena diferenciación, es probable que los consumidores dejen la competencia para elegirnos a nosotros. Una buena forma de diferenciarnos puede ser ofreciendo un excelente servicio al cliente.

Ver si contamos con el conocimiento y la experiencia necesaria

Para poder aplicar una nueva idea de negocio, es necesario que contemos con conocimientos y experiencia en el tema del negocio que queremos crear. Para ello es necesario que hayamos tenido o trabajado en negocios similares o parecidos.

Sin embargo, si no contamos con experiencia en el tema del negocio que queremos crear, podemos compensar ello con una buena preparación, por ejemplo, al llevar algún curso sobre el tema; o con conocer a personas que si tenga experiencia en el tipo de negocio y que nos puedan ayudar, por ejemplo, al recomendarnos buenos proveedores o al asesorarnos en algunos aspectos que desconozcamos.

1. Vive el presente

No dejes para mañana todo lo que quieres hacer hoy.

Ni vivas todo el tiempo pensando en lo que ya paso, ni vivas todo el tiempo pensando en lo que puede ser, porque aunque uno debe tomarse el tiempo de reflexionar sobre sus errores cometidos y de planear su futuro no se puede vivir pensando en tiempos que ya fueron o serán porque te olvidarás de vivir el tiempo que es, si hay algo que te mueres por hacer desde hace rato, proponte como meta hacerlo, si quieres ir a probar cierto restaurante nuevo visitalo hoy mismo, si tal vez quieres viajar, pide unas vacaciones y vete así sea de mochilero(a) pero disfruta la vida y disfruta el momento que tienes pues nadie sabe cuánto durará.

2. Recuerda que la vida es más que solo trabajar

Esto tiene que ver mucho con el punto anterior, mucha gente pasa sus días trabajando y trabajando casi sin vida social y por mucho que se disfrute el trabajo y lo demandante que sea, hay que tener presente que en la vida hay más que eso y si nos enfocamos solo en trabajar, nos perdemos de otro lado que nos llena de felicidad que es el de la familia y los amigos. Esta bien trabajar y ahorrar ya sea para comprarnos un departamento en la Molina,Miraflores o bien para hacer un gran viaje, pero recuerda que las personas somos sociales por naturaleza (y esto viene de una introvertida), por eso, proponte salir al menos 1 vez por semana con tus amigos, así sea solo una reunión en alguna casa para hablar y recuerda todos los días sacar un tiempo para compartir con tu familia, así sea por SKIPE ; y verás como mejora tu humor.

3.Sonríe todo el tiempo

“La sonrisa es la llave que encaja en la cerradura del corazón de todos.”
-Anthony J. D’Angelo

Esto lo recomiendo muy seguido pero es la mejor técnica para ponerse de buen humor, por eso, así no tengas ganas en lo más mínimo sonríe. Además, bien dicen por ahí que uno no puede estar enojado mucho tiempo con alguien que te hace reír y la sonrisa es contagiosa por lo que empezarás a notar a la gente más amigable y amable contigo.

4. Toma riesgos

“Tus arrepentimientos no son de lo que hiciste, sino de las cosas que no hiciste. Así que aprovecha toda oportunidad.”
-Cameron Díaz

Tu vida es aburrida y monótona solo si tu dejas que lo sea, ¿Cuando fue la última vez que intentaste algo difícil? ¿Cuando fue la última vez que te retaste? Deja el temor a tomar riesgos y hazlo ahora, haz eso que piensas que es tan difícil pero que te podría dar una gran recompensa porque con el paso del tiempo, cuando mires atrás, estarás más arrepentido(a) de las cosas que no hiciste que de las que sí.

5. Busca ser mejor cada día, no perfecto(a)

Apuntar a la perfección puede llegar a ser un obstáculo en tu vida, somos humanos después de todo y por lo tanto somos imperfectos. Ahora, proponerse ser mejor cada día es algo que te ayudará a crecer como persona y en tu profesión. Además, si te concentras en competir contigo mismo y cada día logras supérate un poquito más no solo te quitarás todo ese resentimiento, envidia y amargura que viene de compararse con los demás sino que verás cómo te vuelves más exitoso(a) con el tiempo.

6. Agradece todos los días por las cosas buenas que tienes y haz tenido en tu vida

Todos tenemos cosas buenas en nuestra vida, pueden ser nuestros amigos, nuestros buenos recuerdos, nuestro trabajo, nuestras victorias, en fin, hay miles de razones para amar nuestra vida y recordarlas todos los días, nos hace caer en cuenta que las cosas no están tan mal, como parecen y además nos da razones para estar felices cada día.

7. Piensa en soluciones, no en problemas

“Identifica tus problemas, pero dedica toda tu poder y energía a las soluciones.”
-Anthony Robbins

En un escenario de negocios de altísima rivalidad, el proceso de planificación de la estrategia competitiva es clave para posicionar la marca e impulsar la productividad de la organización. A continuación, las diez causas más frecuentes de fracaso…

El proceso de planificación de la Estrategia Competitiva consiste, desde el lado de la demanda, en la constante diferenciación del producto o el servicio para optimizar el posicionamiento de la marca. Desde el lado de la oferta, es la continua optimización de la productividad.

Estrategia Competitiva es, entonces, posicionamiento y productividad. El posicionamiento depende de las ventajas competitivas. La productividad, de las habilidades distintivas.

El problema consiste en que, ante niveles de altísima rivalidad competitiva como la que caracteriza a casi todos los sectores de la economía mundial, la imitación hace que ni las ventajas competitivas ni las habilidades distintivas sean sostenibles. Cada vez son más copiables, “imitados”, “falsificados”. Cada vez más rápido. Cada vez más fácil.

Por lo tanto, sólo un Sistema Integrado de Innovación puede asegurar el crecimiento y la competitividad orientada hacia la constante creación de valor económico. Este sistema es hoy el corazón de lo que conocíamos como “Planeamiento Estratégico” de un negocio. No es concebible estrategia sin innovación. Estrategia ES innovación.

Las empresas que no sean capaces de aplicar estos conceptos, seguramente quedarán rezagadas frente a sus competidores. Veamos, a continuación, las causas más comunes de fracaso:

1) El proceso no ha sido bien comunicado

La gente no entiende cómo comienza, cuándo termina, cuáles son sus fases, cómo se miden sus resultados o cómo se relaciona con cada uno individualmente.

2) El proceso compite contra la rutina diaria

La gente siente que tiene que dejar sus obligaciones para dedicar tiempo adicional al planeamiento de la competitividad. Sin embargo, para que la planificación funcione, las acciones diarias deben subordinarse a los nuevos objetivos que surjan del proceso.

3) No existe información estratégica

El sistema de información gerencial no provee información estratégica para operar en la mejora de la competitividad. El sistema contable no está vinculado para el control posterior. Los presupuestos operacionales no están ligados. Tampoco la evaluación del desempeño individual.

4) La gerencia no dispone de habilidad en Dirección Estratégica

La plana gerencial no está acostumbrada a realizar ejercicios grupales e interfuncionales dedicados a evaluar la situación general de la compañía. No se involucra en un rápido e intensivo taller previo para dominar todos los conceptos necesarios.

5) Creer que se puede implantar parcialmente

Una causa frecuente de fracaso radica en creer que se puede hacer más competitivo, de manera aislada, a un producto, una división, un área o una función.

6) La Alta Dirección supone que puede delegar el proceso a un área en particular

La planificación es responsabilidad de todas las áreas de la empresa. Si existe un área de planeamiento, ésta puede actuar como coordinadora del sistema. Sin embargo, esto no significa que pueda hacerse cargo de la planificación.

Es fundamental que participen aquellos que luego serán responsables de la ejecución. Se debe buscar la mayor descentralización y participación posible.

7) Creer que tiene que salir perfecto desde la primera vez

El planeamiento de la competitividad organizacional es un proceso de aprendizaje sobre cómo aprender a mejorar. Debemos pensar a este proceso como algo que tiene que mejorar continuamente. Por eso, no debemos intentar hacer mucho en muy poco tiempo.

Olvidar la perspectiva política de cualquier proceso de este tipo

Es común que algunos miembros de la organización perciban a los procesos de cambio como una amenaza a su autoridad, su responsabilidad, su poder o su influencia. Entonces, es necesario actuar sobre estas dudas naturales.

9) Olvidar la perspectiva cultural

Otra causa frecuente de fracaso radica en no comprender que la competitividad es, en sí misma, un valor cultural que debe ser incorporado en el sistema de valores que constituye la ideología de la organización. Para ello debe ser creado el clima interno adecuado

10) Organizar un sistema rígido

Esto es desarrollar un esquema burocrático que haga perder plasticidad, simplicidad, innovación, creatividad y vitalidad.

En definitiva, para que el proceso de planeamiento de la innovación competitiva realmente sea útil, es imprescindible verlo como un sistema de pensamiento estratégico. Esto significa que sea vivido como una de las actividades de las que depende la supervivencia de la empresa.